XYZ Hypothesis

시장 호응 가설(Market Engagement Hypothesis) 은 아이디어의 기본 전제와 그에 대한 시장 호응에 대해 우리가 어떤 기대를 하고 있는지 짧은 문장으로 표현한 것을 의미한다. 시장 호응 가설은 테스트 가능해야 하며 숫자로 표현 되어야 한다.

  • 애매모호한 의견: 우리가 ‘회원가입’ 버튼을 조금 더 넓게 만들면 클릭을 좀 더 받을 수 있을 것 같아
  • 검증 가능한 가설: 우리가 ‘회원가입’ 버튼을 20퍼센트 더 넓게 만들면 가입자가 최소 10퍼센트는 늘 것 같아.

가장 좋은 사실은 그 숫자라는 게 처음에는 개략적인 추정치여도 된다는 점이다. (더 정확한 숫자를 쓰는 것은 섣부를 시기상조일 수 있다.)

시장 호응 가설을 효과적으로 쓰기 위한 도구가 XYZ Hypothesis 이다.

적어도 X 퍼센트의 Y 는 Z 할 것이다.
- X: 여러분의 표적 시장의 구체적 퍼센티지
- Y: 여러분의 표적 시장을 명확하게 설명하는 말
- Z: 시장이 여러분의 아이디어에 어떤 식으로 호응할 것 같은지 여러분의 기대

References

  • The Right It: Why So Many Ideas Fail and How to Make Sure Yours Succeed / Alberto Savoia